凝心聚力·攻坚决胜 --记《黄海制药医药产业新趋势论坛》

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凝心聚力·攻坚决胜

--记《黄海制药医药产业新趋势论坛》

聚势谋远，共话未来。为精准分析行业趋势，更好把握市场动向，2023年7月27日，公司特别邀请到青岛同方药业连锁有限公司执行董事马玉娟，北京钥云科技CEO、中国医药物资协会DTP委员会秘书长张小平，标点股份总裁、米内网总经理、米内网首席研究员张步泳，与黄海制药共谋共话，探讨医药产业新趋势。

嘉宾马玉娟与大家共同探讨“工商一家，携手共赢”的话题。马总表示，从行业趋势来看，企业要向专业化、精细化、服务化、数字化、私域化、多元化管理迈进。行业领先企业，必定要站在用户的角度思考问题，最大化满足客户需求，与客户共同创造客户、服务客户，让客户愿意为我们提供的产品和服务买单，以实现客户倍增、价值倍增。

嘉宾张小平带来了“双通道与门诊统筹政策背景下的院外市场大发展”方面的宝贵经验，基于DTP和专业药房的现状，以及双证下的药企战略大调整，整合与分拆决定了专业药房的未来，行业内正在加快构建全域营销与私域运营。张总提出用“一个全渠道、三个一体化”的思维革新医药企业的组织架构，并提出单病种全病程服务的全渠道营销模式，解释了多渠道模式向全渠道模式的转变逻辑。

嘉宾张步泳针对“系统新政下医药终端的格局变化和药企的应对策略”进行了分享，与大家共同分析医院、零售药店、基层医疗三大终端的分布情况，期望通过医保、医疗、医药协同发力，解决医疗终端的供给需求。从近年药品消耗占比、小分子靶向药分布、公立医疗终端药品的品牌竞争格局考虑，未来创新药的市场规模将进一步扩大。结合百强数据分析，企业的头部效应和马太效应愈发明显，依靠创新驱动和消费升级所带来的专业分工也将成为未来趋势。

最后，公司总裁刘亚娟做重要总结，刘总首先对应邀嘉宾的经验共享和指导表示诚挚感谢，刘总表示黄海制药将持续聚焦核心竞争力的打造，以患者为中心，不断为客户创造价值，要实现企业营销渠道再定位，推动全渠道发展，要聚焦产品领域与产品组合，以明星产品的存量支持创新产品的增量。刘总号召全体员工要有“紧迫感、责任感、使命感”，要求锚定市场布局和客户群体，要锁定关联疾病领域，要坚定以处方药为驱动的院外市场营销模式，不忘使命与初心，争做领航员，以家国情怀共建美好未来。